Otel markalar\u0131ndan olu\u015fan geni\u015f bir portf\u00f6y\u00fcn CEO’su Patrick Pacious, Ekim ay\u0131nda bir rakip sat\u0131n almak i\u00e7in rekorlar\u0131 k\u0131ran bir giri\u015fimde, \u00f6nerilen birle\u015fmenin maliyetinin d\u00fc\u015fece\u011fini ve \u015firketin \u00e7o\u011funa sahip olan aileler ve k\u00fc\u00e7\u00fck i\u015fletmeler i\u00e7in daha fazla m\u00fc\u015fteri \u00e7ekece\u011fini s\u00f6yledi. yerler.<\/p>\n
CNBC’ye konu\u015fan Choice Hotels’in y\u00f6neticisi Bay Pacious, “Franchise alanlar\u0131m\u0131z bunun otellerine verilecek fayday\u0131 an\u0131nda \u00f6\u011frenecekler” dedi.<\/p>\n
Ancak haftalar s\u00fcrenlere ra\u011fmen olumlu tepki al\u0131nam\u0131yor. \u00d6nerilen anla\u015fman\u0131n hedefi olan Wyndham Hotels and Resorts, \u015fu anda d\u00fc\u015fmanca bir izin pe\u015finde olan Choice’un teklifini reddetti. Aral\u0131k ay\u0131n\u0131n ba\u015flar\u0131nda, Choice ve Wyndham markal\u0131 m\u00fclklere sahip otelcilerin \u00e7o\u011funlu\u011funu temsil eden bir dernek, bu kadar g\u00fc\u00e7l\u00fc bir \u015fekilde kar\u015f\u0131 \u00e7\u0131kt\u0131.<\/p>\n
\u201cHepimizin bu birle\u015fmeye neyin sebep oldu\u011funu biliyoruz. Asya Amerikan Otel Sahipleri Derne\u011fi’nin ba\u015fkan\u0131 Bharat Patel. Grup, 20.000 \u00fcyeyle anket yapt\u0131 ve her iki marka ya da her ikisi alt\u0131nda da otel sahibi olan araban\u0131n yakla\u015f\u0131k y\u00fczde 77’sinin, birle\u015fmenin i\u015flerine zarar verdi\u011fi ortaya \u00e7\u0131k\u0131yor \u00e7\u0131kard\u0131.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
\u0130ki Choice \u00fcr\u00fcn\u00fcn\u00fcn sahibi Bay Patel, “Ben Choice veya Wyndham’a kar\u015f\u0131 de\u011filim” dedi. \u201cPiyasalarda g\u00fc\u00e7l\u00fc bir rekabete dayal\u0131 var.\u201d<\/p>\n
Bu muhalefet, son y\u0131llarda yo\u011funla\u015fan end\u00fcstrilerde konsolidasyona kar\u015f\u0131 artan bir diren\u00e7 g\u00f6steriyor. Baz\u0131 Wall Street analistleri bile Choice’un teklifinin iyi bir fikir oldu\u011fundan \u015f\u00fcphelerini dile getirdi.<\/p>\n
Ekonomik ve kanuni muhafazan\u0131n kademeli olarak marka sahipleri taraf\u0131ndan de\u011fi\u015ftirildi\u011fine ili\u015fkin kan\u0131tlar\u0131n artmas\u0131 nedeniyle franchising ile kullan\u0131lan Federal Ticaret Komisyonu’ndan birle\u015ftirme i\u015flemi yapan otel i\u015fletmesi se\u00e7im i\u00e7in te\u015fkilat\u0131 engelleyebilir. Franchise sahiplerinden yard\u0131m.<\/p>\n
Franchise yap\u0131s\u0131n\u0131n neden endi\u015felendi\u011fini anlamak i\u00e7in otellerin nas\u0131l yap\u0131land\u0131r\u0131laca\u011f\u0131 faydal\u0131 olacakt\u0131r.<\/p>\n
Emlak veri firmas\u0131 CoStar’a g\u00f6re, 5,7 milyon otel odas\u0131n\u0131n yakla\u015f\u0131k y\u00fczde 70’i Marriott veya Hilton gibi birka\u00e7 b\u00fcy\u00fck ulusal markadan biri alt\u0131nda faaliyet g\u00f6steriyor. Geri kalanlar ba\u011f\u0131ms\u0131zd\u0131r.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
Ge\u00e7ti\u011fimiz birka\u00e7 y\u0131l boyunca franchise zincirleri birbirlerini sat\u0131n ald\u0131 ve odaya g\u00f6re de\u011fi\u015fiklik g\u00f6steren ilk alt\u0131 \u015firket (Marriott, Hilton, InterContinental, Best Western, Choice ve Wyndham) t\u00fcm markal\u0131 otellerin yakla\u015f\u0131k y\u00fczde 80’ini \u00fcretilene kadar birle\u015fti.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
Fast food franchise’lar\u0131n\u0131n aksine, otel sahipleri genellikle kendi binalar\u0131n\u0131 geli\u015ftirir veya sat\u0131n al\u0131r; bu da her m\u00fclk i\u00e7in birimlerin bir yat\u0131r\u0131m\u0131 temsil eder. Sekt\u00f6r, G\u00fcney Asya’dan binlerce g\u00f6\u00e7men giri\u015fimciyi kendine dikkat \u00e7ekti. Sahiplerin bir k\u0131sm\u0131 geni\u015fleyen portf\u00f6yler birikiyor, ancak \u00e7o\u011funun elinde sadece birka\u00e7 otel kal\u0131yor.<\/p>\n
Asyal\u0131 Amerikal\u0131lar sahipleri grubu ortalama bir arada yaln\u0131zca iki oteli var ve en \u00e7ok ekonomi ya da orta se\u00e7im markalar\u0131ndan birine ait. Days Inn, Howard Johnson, Quality Inn ve Econo Lodge dahil olmak \u00fczere Amerika Birle\u015fik resimlerindeki 6.270 ve 5.907 otelle Choice ve Wyndham bu segmentte hakim durumda.<\/p>\n
Bir franchise a\u011f\u0131n\u0131n par\u00e7as\u0131 olmak, k\u00fc\u00e7\u00fck i\u015fletmelere \u00f6l\u00e7ek avantaj\u0131 sa\u011flayan verimli bir isim, bir i\u015f plan\u0131 ve toplu sat\u0131n alma sa\u011flar. Bunun kar\u015f\u0131l\u0131\u011f\u0131nda otel sahiplerine markalara kat\u0131l\u0131m \u00fccreti, devam eden telif \u00fccreti ve pazarlama, teknoloji ve dan\u0131\u015fmanl\u0131k i\u00e7in di\u011fer \u00f6demeler yer al\u0131yor.<\/p>\n
Sonu\u00e7 olarak, franchise sahiplerinin otel markalar\u0131n\u0131n fiilen m\u00fc\u015fterileridir. Otel zincirleri aras\u0131nda rekabetin kurulmas\u0131, otel sahiplerine daha az se\u00e7enek b\u0131rak\u0131labilir ve dolay\u0131s\u0131yla daha d\u00fc\u015f\u00fck maliyetle daha iyi hizmet talep etme konusunda daha az bask\u0131 yap\u0131labilir.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
Gettysburg, Pa’da Choice’un 22 markas\u0131ndan biri olan Comfort Inn’in sahibi Jayanti Patel’in hayal k\u0131r\u0131kl\u0131klar\u0131n\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn.<\/p>\n
Choice’un, m\u00fclk\u00fcn enerji bildirimi i\u00e7in ayl\u0131k 18 g\u00fcnl\u00fck bir \u00fccret, fiyat programlar\u0131 ile rezerve edilen odalar i\u00e7in indirimler ve konaklama \u015fikayette bulundu\u011funda cezalar gibi \u00fccretler yoluyla daha b\u00fcy\u00fck bir kesinti oldu\u011funu s\u00f6yledi. Bay Patel ayr\u0131ca, kar\u0131n\u0131 art\u0131racak tavsiyelerde bulunacak gelir y\u00f6netimi dan\u0131\u015fmanlar\u0131 gibi yap\u0131lar\u0131n yap\u0131s\u0131ndan da yak\u0131n duruyor. Se\u00e7im bu i\u015fi ayn\u0131 oranda yurt d\u0131\u015f\u0131nda faaliyet g\u00f6steren bir hizmete yapt\u0131rd\u0131.<\/p>\n
Bay Patel, kar marjlar\u0131n\u0131n “gittik\u00e7e zay\u0131flad\u0131\u011f\u0131n\u0131” ve birka\u00e7 y\u0131l i\u00e7inde franchise s\u00f6zle\u015fmesi sona erdi\u011finde farkl\u0131 bir markaya imza atmay\u0131 ba\u015fard\u0131\u011f\u0131n\u0131 s\u00f6yledi. Wyndham markal\u0131 m\u00fclklere sahip olan arkada\u015flar mutlu g\u00f6r\u00fcn\u00fcyorlar, bu y\u00fczden Se\u00e7im o zinciri sat\u0131n almad\u0131\u011f\u0131 s\u00fcrece markalardan birini benimseyebilir.<\/p>\n
Bay Patel, “Pencerem 2026’da y\u00fczde 99 s\u00f6zle\u015fmemi yenilemek istemiyorum” dedi. “Ve belki de Wyndham’a gitmek istersem, 20’ye yak\u0131n markalar\u0131 var ve bu f\u0131rsat\u0131 ka\u00e7\u0131r\u0131r\u0131m \u00e7\u00fcnk\u00fc ikisi de ayn\u0131 \u015fey olacak.”<\/p>\n
Se\u00e7im, rakipleri geni\u015fleyip birle\u015ftik\u00e7e otellerine sahip olan tabela ve \u00e7ar\u015faf gibi \u00f6zelliklerde daha fazla tasarruf sa\u011flamak i\u00e7in b\u00fcy\u00fcmeyi savunuyor. \u015eirket ayr\u0131ca, otel sahipleri \u00f6zellikle b\u00fct\u00e7e segmentinde \u00f6nemli olan Expedia ve Booking.com gibi web sitelerinden komisyonlar\u0131 da d\u00fc\u015f\u00fcrme s\u00f6z\u00fc veriyor.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
Choice, yapt\u0131\u011f\u0131 a\u00e7\u0131klamada, “Wyndham ile birle\u015fmek, franchise sahipleri i\u00e7in maliyetleri d\u00fc\u015f\u00fcrmeye ve do\u011frudan gelirlerini art\u0131rmaya yard\u0131mc\u0131 olmak \u00fczere ayn\u0131 zamanda s\u0131n\u0131f\u0131n\u0131n en iyi teknoloji platformumuzu sa\u011flayarak daha fazla k\u00e2rl\u0131l\u0131k yaparak devam etmesini sa\u011flamay\u0131 sa\u011flad\u0131” dedi.<\/p>\n
Ancak bir\u00e7ok otel sahibi, Choice daha d\u00fc\u015f\u00fck fiyatlar i\u00e7in pazarl\u0131k yapt\u0131\u011f\u0131nda bile bu avantajlardan yararlanacaklar\u0131ndan \u015f\u00fcphelendi\u011fini s\u00f6yl\u00fcyor. 2020 y\u0131l\u0131nda 90 franchise sahibi, \u015firketin di\u011fer olanlar\u0131 s\u0131ra yan\u0131 sat\u0131c\u0131larla yap\u0131lan s\u00f6zle\u015fmelerden dahil indirimleri da\u011f\u0131tmakla su\u00e7layan bir dava a\u00e7t\u0131. Bir dava, otel sahiplerinin ayr\u0131 ayr\u0131 davalar\u0131nda takiplerinin geni\u015flemesi karar verdi ve bir\u00e7o\u011fu bunu yapt\u0131.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
Bu davan\u0131n ikisinde se\u00e7im galip geldi. Ancak Kuzey Dakota’daki bir otel i\u015fletmecisi taraf\u0131ndan ta\u015f\u0131nan bir davada, ge\u00e7en yaz bir Hakem, Choice’un “toplu indirimler elde etmek i\u00e7in izolasyonu, kullan\u0131m\u0131n\u0131 ve k\u0131r\u0131lmas\u0131n\u0131 sa\u011flamak i\u00e7in neredeyse hi\u00e7bir \u00e7aba g\u00f6stermedi\u011fini” tespit etti. Choice’a yasal \u00fccretler ve tazminat olarak 760.008 dolar \u00f6demesi gerekir. Se\u00e7im se\u00e7imine itiraz ediyor.<\/p>\n
Bu durum sadece bir \u00f6rnek ama son ekonomik olu\u015fumlarla \u00f6rt\u00fc\u015f\u00fcyor. 2017 y\u0131l\u0131nda yap\u0131lan bir ara\u015ft\u0131rmada, otel franchise sisteminin bir par\u00e7as\u0131n\u0131n misafir olarak toplanmas\u0131na yard\u0131mc\u0131 oldu\u011fu ancak ba\u011f\u0131ms\u0131z bir otel i\u015fletmeye k\u0131yasla i\u015f yapma maliyetini d\u00fc\u015f\u00fcrmedi\u011fi ortaya \u00e7\u0131kt\u0131.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
Ancak kendi ba\u015f\u0131na dava a\u00e7mak pahal\u0131d\u0131r, bu nedenle \u00e7ok az say\u0131da franchise sahibi, kendilerine k\u00f6t\u00fc muamele edildi\u011fini hissetseler bile bunu yapar.<\/p>\n
New Jersey’de bir otelci olan Rich Gandhi, konaklama s\u00fcresindeki franchise sahiplerinin haklar\u0131n\u0131 iyile\u015ftirecek eyalet mevzuat\u0131 i\u00e7in bir kampanyay\u0131 bar\u0131nd\u0131r\u0131yor. Onda birle\u015fmeye kar\u015f\u0131 \u00e7\u0131kan Islahat Lojman ad\u0131 verilen \u00fc\u00e7 y\u0131ll\u0131k bir grubun liderli\u011fini yap\u0131yor.<\/p>\n
Bay Gandhi, Choice markal\u0131 otellerinden d\u00f6rd\u00fcn\u00fc Best Westerns ve Red Roof Inns’e d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcrd\u00fc; Olas\u0131l\u0131klar\u0131n de Choice marka d\u0131\u015f\u0131 oldu\u011funu ve daha iyi yard\u0131mlar, daha az k\u0131s\u0131tlama ve daha makul \u00fccretler sunuldu\u011funu s\u00f6yledi. Se\u00e7imin, kendi alan\u0131nda \u00e7ok fazla rakip getirdi\u011fini, \u00e7\u00fcnk\u00fc uygulama mevcut sahiplerinin s\u0131k\u0131\u015ft\u0131rsa bile, yeni bayilikler satarak ve pazar\u0131n daha fazlas\u0131n\u0131 kontrol ederek para kazand\u0131rd\u0131\u011f\u0131n\u0131 savundu.<\/p>\n
Bay Gandhi, “En b\u00fcy\u00fck makarnay\u0131 s\u00f6yl\u00fcyorlar \u00e7\u00fcnk\u00fc onlar i\u00e7in bunlar\u0131n hepsi artan gelir” dedi. “T\u00fcm bu binalar biriktirmeye devam ediyor ve hi\u00e7bir destek sa\u011flamazsan\u0131z, bu, eski piramit \u015femalar\u0131ndan birinin par\u00e7alanmaya haz\u0131r olmas\u0131 gibi bir \u015fey olur ki, olan da tam olarak budur.”<\/p>\n
Se\u00e7im y\u00f6neticisi, New York Times’\u0131 b\u00fcy\u00fctme hakk\u0131nda olumlu konu\u015facaklar\u0131n\u0131 s\u00f6yleyerek d\u00f6rt otelciye y\u00f6nlendirdi. T\u00fcm franchise sahipleri ve yard\u0131mlar\u0131n\u0131n ait olmas\u0131 gereken Se\u00e7im Otel Sahipleri Konseyi ba\u015fkan\u0131 da dahil olmak \u00fczere iki ki\u015fi, kay\u0131tlar hakk\u0131nda yorum yapmay\u0131 reddetti. \u00dc\u00e7 Radisson oteli bulunan ve Choice markas\u0131n\u0131 sat\u0131n ald\u0131\u011f\u0131nda mutlu olan \u00fc\u00e7\u00fcnc\u00fc ki\u015fi, \u00e7ok daha b\u00fcy\u00fck bir \u015firket olan Wyndham’\u0131 sat\u0131n alman\u0131n sorun yaratabilece\u011fini s\u00f6yledi.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
D\u00f6rd\u00fcnc\u00fcs\u00fc, Floridal\u0131 otel i\u015fletmecisi Azim Saju, rekabet kayb\u0131na ra\u011fmen, Choice Wyndham’\u0131 sat\u0131n ald\u0131\u011f\u0131n\u0131, yine de m\u00fchlet franchise sahiplerinin ayakta kalmas\u0131n\u0131 sa\u011flad\u0131\u011f\u0131n\u0131 s\u00f6yledi.<\/p>\n
Bay Saju, “Endi\u015feler ge\u00e7erlidir, ancak sonu\u00e7ta franchise sahipleri k\u00e2rl\u0131 olmad\u0131\u011f\u0131 s\u00fcrece franchising iyi sonu\u00e7lanmaz” dedi. “Bence Choice, verimi art\u0131rmak i\u00e7in franchise sahiplerinin k\u00e2rl\u0131l\u0131\u011f\u0131n\u0131n \u00f6nemi konusunda daha fazla saklanarak geldi.”<\/p>\n
Otel ki\u015filerinin de\u011fi\u015fiklikleri, \u00f6zellikle de daha fazla franchise sahibinin ba\u015fka markalara sahip olmas\u0131 halinde, Choice’un Wyndham’\u0131 b\u00fcnyesine katma d\u00f6k\u00fcm\u00fcne zarar verebilir. Bu ihtimal, baz\u0131 Wall Street analistlerinin ahlaki konularda anla\u015fmaya varmas\u0131n\u0131 sa\u011fl\u0131yor.<\/p>\n
Jefferies & Company’nin otelcilik ve kumar end\u00fcstrilerini ara\u015ft\u0131ran bir analist olan David Katz, “Otel franchisinginde, kap\u0131dan giren \u00fcr\u00fcne kadar kritik se\u00e7men kitlesi de franchising toplulu\u011fudur” dedi. \u201cAmerika Birle\u015fik Devletlerindeki s\u0131n\u0131rl\u0131 hizmet ve ekonomi otellerinin y\u00fczde 50’sinden fazlas\u0131na sahip olacaklar ve oradaki en b\u00fcy\u00fck franchise deste\u011finin tam deste\u011fine sahip olmayacaklar m\u0131? Bunun daha fazla tart\u0131\u015fmay\u0131 hak etti\u011fini d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcyorum.\u201d<\/p>\n
Franchise deste\u011fi sadece ahlaki a\u00e7\u0131dan \u00f6nemli de\u011fil. Ancak ayn\u0131 zamanda kurumsal birle\u015fmelerin sadece d\u00fcnyadaki canl\u0131lar\u0131 de\u011fil ayn\u0131 zamanda kitap yazarlar\u0131, tavuk yeti\u015ftiricileri ve Amazon sat\u0131c\u0131lar\u0131 gibi faaliyet g\u00f6sterenler \u00fczerinde g\u00f6zlenmeye devam eden federal faaliyet g\u00f6sterenleri de mevcut.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n
Los Angeles California \u00dcniversitesi Anderson Y\u00f6netim Okulu’nda do\u00e7ent olan Brett Hollenbeck, “Antitr\u00f6st alan\u0131nda geleneksel olarak ‘Bu, ki\u015fisel olarak iyi mi yoksa k\u00f6t\u00fc m\u00fc olacak?’ konuya odaklanan rekabet refah\u0131 standard\u0131 vard\u0131r” dedi. “FTC bu \u00e7e\u015fitlili\u011fin etkili bir \u015fekilde geni\u015flemesisa, franchise sahiplerine zarar verebilecek y\u00f6nde daha yeni bir teori deneyebilirler.”<\/p>\n
Se\u00e7im, anla\u015fman\u0131n onaylanaca\u011f\u0131n\u0131 ve i\u015flemin bir y\u0131l i\u00e7inde yap\u0131lmas\u0131n\u0131 bekledi\u011fimi s\u00f6yledi. \u015eirketin tedav\u00fcldeki t\u00fcm Wyndham hislerini sat\u0131n alma teklifi, \u015firket y\u00f6netim kurulundaki paylar\u0131n sat\u0131\u015f\u0131 onaylayacak ki\u015filerle de\u011fi\u015fiklikye \u00e7al\u0131\u015faca\u011f\u0131 Mart ay\u0131na kadar devam edecek.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Franchise sahipleri, Choice Hotels’in ekonomik otel sekt\u00f6r\u00fcnde bask\u0131n bir oyuncu yaratacak en b\u00fcy\u00fck rakibini sat\u0131n alma giri\u015fimiyle m\u00fccadele ediyor.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":59750,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[6584],"class_list":["post-59749","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ekonomi","tag-secenek"],"yoast_head":"\n